EL CIELO ES EL LÍMITE (en Internet)...

Una nueva generación de consumidores de moda está desafiando suposiciones minoristas acerca de la posible suma máxima para gastar en compras de ropa online.

El distribuidor de lujo online Net-a -porter (net-a -porter.com) ya ha vendido vestidos de Dolce & Gabbana que cuestan la friolera de 50.000$. Net-a-porter no es la única marca de lujo cuyos clientes están cada vez más dispuestos a gastar grandes sumas de dinero en compras online. 

Matches (matchesfashion.com) vende regularmente bolsos vintage Hermès por sumas superiores a 38.000$ (por cierto, se venden tan pronto como se ponen a la venta). Mientras tanto, la joyería online de Astley Clarke (astleyclarke.com) admite pedidos de 15,000$.

Ruth Chapman, de la junta CEO de Matches: "Hemos experimentado con lo que las mujeres llegarán a pagar... Los artículos entre 2.000£ y 10.000£ se venden especialmente rápido. Chaquetas embellecidas como las de Isabel Marant o Saint Laurent (5,000 £) se venderán en una semana. Estas piezas son para mujeres que saben exactamente cuando llevarán estos artículos caros ya que vestirse para eventos es muy importante para el estilo de vida de estas clientas."

La tendencia por la compra online de productos caros se puede comparar con noticias como que las ventas  de Primark han subido un 24%, de 2 millones de libras en seis meses, al 56% con un total de 238 millones de libras.

Mientras tanto, el segmento de lujo de la moda está probando los límites de la resistencia de precios online. Al hacer compras de moda online se suponía que los clientes sólo comprarían los artículos más baratos sin probarlos, pero ahora hay una gran confianza y demanda a través de la gama alta del mercado online. Bec Astley Clarke, fundador de Astley Carke, dice que la compañía está "continuamente empujando los límites posibles del umbral de precio online". Ella atribuye el cambio, en parte, a los clientes internacionales, admitiendo que la media de pedidos de la compañía fuera del Reino Unido es el doble que el mercado interno. Chapman está de acuerdo: "online, pensamos en un cliente internacional". 

Economías emergentes

En los últimos cinco años, se habla mucho sobre las economías BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica). Pero a medida que algunas de estas economías empiezan a fallar, otros países desde Bangladesh a México se acercan rápidamente y podrían superar a Occidente en 2050. 

De acuerdo con la serie The Booming World, publicado en el periódico The Guardian en diciembre de 2012, este grupo de países, muchos de los cuales no hace mucho tiempo fueron descartados como casos perdidos dominará el top 20, en lo que respecta al crecimiento, en 2013.

Mientras que algunos países emergentes como Vietnam, que han sido duramente golpeados por la caída de la demanda occidental en sus exportaciones desde la crisis financiera del 2007-08, otros países, por el contraio, han experimentado un fuerte crecimiento. Bangladesh y Filipinas han sido ayudados por el dinero enviado a casa de expatriados que trabajan en el extranjero. Nigeria se ha beneficiado del boom mundial de productos básicos y  ha visto como el costo de un barril de crudo Brent, se mantiene por encima de 100 dólares.

En México y en Indonesia la fuerte demanda interna ha sido generada por sus grandes poblaciones. Según  John Hawksworth, jefe economista de PricewaterhouseCoopers (PwC), la economía de Turquía será más grande que la de Italia en 2050. Indonesia y México habrán superado a Alemania y Reino Unido. Este economista dice que hay una serie de factores clave detrás del crecimiento de los países emergentes:
En primer lugar, contar con una buena política macroeconómica, incluyendo el control de la inflación y el déficit presupuestario.En segundo lugar, se ha invertido en capital humano, mejorando sus estándares educativos. En tercer lugar, se han podido importar nuevas tecnologías de Occidente, la difusión de la telefonía móvil en África es un ejemplo de la forma en que la falta de infraestructura física puede ser excluida para aumentar la productividad rápidamente. Por último, tienden a tener una población joven y creciente. El "Next 11" grupo para suceder a los BRICS podría incluir muchos países cuyas poblaciones son más jóvenes y crecen más rápido que las de Occidente: Bangladesh, Egipto, Indonesia, Irán, Corea del Sur, México, Nigeria, Pakistán, Filipinas, Turquía y Vietnam . 

Charles Robertson, economista jefe de Renaissance Capital, un banco de inversión para los mercados emergentes, dijo que esperaba un aumento de siete veces en el PIB de Nigeria durante los próximos cuatro años. "África es hoy un top ten en la economía global, con  2 billones de dólares de PIB -. Similar a Rusia en el año 2050, si continúa la trayectoria que ha estado en marcha durante los últimos 30 años ... tendrá un PIB de 29 billones de dólares y más grande de los EE.UU. y la eurozona combinada de hoy en día ".

¿A dónde van de shopping los chinos ricos?

Todo el mundo sabe que el mercado del lujo está sufriendo mucho menos, en esta crisis que sacude al planeta, que el resto de sectores dentro de la maquinaria de la moda; gracias, sobre todo, al crecimiento económico de los consumidores chinos. Como dato, decir que según un estudio de  Bain & Company, China se convertirá en el 2015 el mayor mercado de productos de lujo del mundo. Sólo hay que darse un paseo por las grandes avenidas que albergan las codiciadas marcas de lujo, en ciudades como París, Milán, Singapore o Hong Kong. 

En un reciente viaje a París, cuando me encontraba en plena fase de exploración en busca de un pequeño hueco en el vagón del metro, un vacío atractivo entre la multitud atrajo mi atención, allí estaban ellas, tres grandes e inmensas bolsas ocupando su espacio por derecho, con sus logos fastuosos, símbolos de la opulencia que hablaban por si solos, gritaban haber salido de sitios en la que la mayoría de los mortales no pueden ni siquiera comprar nada que puedan caber en sus hermanas pequeñas. Colette, Chanel y L.Vuitton. Allí estaban, custodiadas por una pareja joven de orientales. Aquella captación de mi atención no sería ni la primera ni la última en todo el viaje.

A estas alturas ya nadie se pregunta porqué no compran estas marcas en su país, los altísimos aranceles en China sobre los artículos de lujo sumados a la devaluación del euro respecto al dólar (un 16% en el 2011) han hecho de sitios como París sean un paraíso para los consumidores chinos en estos templos del lujo. Y para sacar provecho a la diferencia de precios que existe en este tipo de artículos en países como Francia o Italia con respecto a China, esta incipiente clase pudiente decide gastarse un promedio de 11.000$ en cada viaje de shopping.

A mi mente vienen las imágenes de algunas joyas de la arquitectura contemporánea que han sido engendradas para aposentar estas marcas de lujo en las principales ciudades Chinas. La tienda de Prada en Tokio diseñada por Herzog & De Meuron o la tienda de Hermes, diseñada por Renzo Piano, son sólo algunos de los ejemplos de edificios diseñados como alter egos de las marcas, y como joyas que son, su coste no ha debido ser ninguna minucia para verse ahora desnudos en sus entrañas, esperando por todos esos consumidores chinos que no dejan de pasearse por otros países con esas grandes y fastuosas bolsas. Y aquí es dónde aparece el problema, estas marcas de lujo quieren recuperar el coste de estas cuantiosas inversiones, si bajan los precios en China reducirían el margen de ganancia y esto podría conducir a una pérdida de prestigio de la marca y las autoridades chinas no ceden en los costes de los aranceles debido al descenso de los ingresos fiscales, así es como aparece la idea de subir entre un 5 a un 10% los precios en Europa. ¿Qué conseguirán con esta medida?, pues mantener más alejados a los ya duramente presionados consumidores europeos y reducir la cantidad de las compras de los chinos, pero todavía seguiría siendo un ventajoso y jugoso viaje al extranjero para hacer shopping para ellos.

Geometría, simplicidad y abstracción

ULIANA SERGIENKO (fotógrafa).... sobran las palabras!!!!...

EL NEUROMARKETING

Diariamente, estamos expuestos, aproximadamente, a 3.000 impactos publicitarios, repercutiendo en nuestra conducta de una forma decisiva.

 

Es por ello, que las compañías de este sector busquen medios para que su influencia en cada uno de nosotros sea aún mayor. A su vez, el 80% de nuevos productos fracasa en los seis meses posteriores a su lanzamiento, dado que existe una diferencia entre lo que los consumidores piensan y lo que dicen en las encuestas, mayormente en temas sensibles que pueden provocar respuestas falsas.

El neuromarketing analiza, mediante técnicas de medición de la actividad cerebral, las "respuestas" de los entrevistados a distintos estímulos, como los impactos publicitarios, directamente en su actividad cerebral. Así, se averiguan a cada instante los niveles de atención que están prestando los sujetos analizados, comprendiendo y satisfaciendo, cada vez mejor, sus necesidades y expectativas.

Las técnicas neurocientíficas permiten obtener información sobre procesos mentales de los que no percibimos de manera consciente. Se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que sólo un 15% son decisiones realmente conscientes. Por tanto, la mayoría de nuestras decisiones de compra están mediadas por estímulos subconscientes que ningún sujeto verbalizará en un estudio con técnicas convencionales.

En estos ensayos también son analizados parámetros biométricos como cambios microscópicos en la sudoración de la piel, la actividad cardiaca o la tensión de los músculos, midiendo sus constantes en estado de reposo y su reacción ante un estímulo.
De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional. También pueden medirse otros muchos conceptos, como la activación del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto por primera vez en pantalla, permitiendo conocer de antemano si las reacciones del consumidor se ajustan a lo esperado por el anunciante.

Experimentos realizados con grupos de consumidores revelan que el cerebro reacciona positivamente ante marcas muy conocidas y responde trabajosamente ante marcas y mensajes menos populares, que acaba relacionando con áreas negativas de su memoria.
Documental Redes "Neuromarketing"...

En un estudio realizado por Read Montague, se escaneó el cerebro a 67 personas mientras se les daba a probar Coca Cola y Pepsi. Los resultados revelaron que Pepsi debería de tener la mitad de participación del mercado, pero en realidad los consumidores compraban Coca Cola por razones relacionadas más a la experiencia de compra con la marca y menos al sabor.

Dentro de la mercadotecnia, también es utilizada la etnografía, que permite conocer los modos de vida de grupos humanos a partir de la inmersión del antropólogo en su cultura. Esta técnica también se aplica en Internet, con el nombre de netnografía y estudia las comunidades virtuales mediante el análisis de las opiniones de los consumidores en foros y blogs…

Tiempos líquidos de doble moralidad

Este es el mundo que creamos, donde vivimos rodeados de valores hipócritas y moral más que cuestionable. Confuso en su posmodernidad. Ya no hay vuelta atrás.

Estos días nos hemos despertado con la polémica de las niñas modelos en el reportaje de Vogue París, dónde Carine Roitfeld y el diseñador Tom Ford, los editores, parecen no tener límites. Niñas jugando a ser mayores, con poses cargadas de sexualidad. Lolitas que no superan los ocho años de edad. La obsesión de estos tiempos por la juventud parece haber llegado lejos, aunque no es la primera vez que la publicidad nos muestra modelos adolescentes y aniñadas esta vez parece que ha saltado la alarma, curioso. ¿Acaso no llevan años vendiéndonos esa imagen?, ¿quién no quiere ser una adolescente según la publicidad actual?...

Otro tema al que nos enfila esta polémica es que todos esos trajes de alta costura (Versace, Gucci y Saint Laurent) que estas Lolitas prematuras lucen en el reportaje, parecen haber sido hechos para ellas, de su talla. Tallas de niña en mujeres que desfilan en las pasarelas de más repercusión y renombre del mundo. Modelos que se han convertido en ídolos e iconos para millones de adolescentes. Iconos enfermos. A nadie parece interesarle que la anorexia y la bulimia son la patología moderna que más rápidamente se extiende después del sida (con un índice de crecimiento de un 15 por ciento anual) y una media de fallecimientos en constante aumento, bien por los propios problemas generados por la enfermedad como por una alta tasa de suicidios.

La solución no está solamente en las pasarelas, la solución pasa por un cambio en el desarrollo de la cultura audiovisual. Una individualidad que los medios construyen que aporta una comparación interpersonal y un juego de imitación e identificación peligroso entre los consumidores de medios. En el cine y en la televisión no cesan de escupir estereotipos y roles que desempeñan en la ficción y que acaban trasladándose a la realidad. Pensemos… chica protagonista, guapa, delgada, con éxito, conquistadora de corazones y por supuesto del guapo de la película o serie. Chico protagonista, guapo con cuerpo trabajado por gimnasio, delgado, rebelde, inaccesible… Ahora hablemos de los gorditos y gorditas, papel secundario, no se comen un colín, eso sí, algunos tienen la suerte de ser inteligentes aunque no todos, simpáticos por supuesto. ¿A quién querrán imitar los adolescentes y no tan adolescentes que están consumiendo esos medios? Desde luego a los que tienen éxito y se ligan al más guapo o a la más guapa. Estereotipos que nos comemos constantemente en todos los medios, en la publicidad y por desgracia en la vida real. No creo que prohibir a modelos esqueléticas desfilar en las pasarelas fuera la solución de un problema de tal envergadura. Sería la punta del iceberg.

Ahora sumemos otra polémica actual, la ley antitabaco con la cual los políticos intentan velar por la salud pública de sus queridos ciudadanos. No se puede fumar, pero si vender en muchos más sitios que hasta ahora. Negocios privados que ven su propia elección de ocio forzaba por el bien de la salud de sus clientes, no olvidemos que en los negocios de ocio privados entra el que quiere, a nadie se le obliga ni a fumar ni a entrar. Todo sea por nuestro bien, pero y qué ocurre con el alcohol, la droga más destructiva y adictiva que existe por encima del crack. Enfermedad que deteriora cuerpo y mente. El alcoholismo supone un serio riesgo para la salud que a menudo conlleva el riesgo de una muerte prematura, accidentes o suicidio y del que existe una dependencia física del mismo cuando no es posible su ingesta. ¿No era tan importante la salud del ciudadano?... En fin! Tiempos líquidos de moral cuestionable.